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Panoramica e considerazioni chiave

Il Qatar è tra i Paesi a più rapida crescita della regione e uno dei contesti più competitivi a livello globale per fare impresa. Grazie a infrastrutture di eccellenza, stabilità politica ed economica, un regime fiscale favorevole e una normativa sempre più orientata agli investimenti esteri, il Paese rappresenta una piattaforma strategica per l’espansione regionale e internazionale.

Vantaggi – Perché fare impresa in Qatar

  • Infrastrutture di eccellenza a supporto di operazioni globali
  • Posizionamento strategico tra i principali mercati internazionali
  • Elevata stabilità politica, economica e regolamentare
  • Valuta ancorata al dollaro USA
  • Regime fiscale competitivo e assenza di imposizione sul reddito personale
  • Visione di lungo periodo orientata alla crescita sostenibile

Giurisdizioni- Il Qatar offre diverse opzioni per investitori stranieri, con o senza partner locali, sul mainland, nei centri finanziari onshore e nelle free zone.

Giurisdizioni che consentono fino al 100% di proprietà straniera, con regimi dedicati e incentivi fiscali differenziati.

  • Qatar Science & Technology Park (QSTP)
  • Qatar Free Zones Authority (QFZA)
  • Qatar Financial Centre (QFC)
  • Media City Qatar (MCQ)

Strategie di ingresso nel mercato- le principali opzioni per stabilire una presenza locale

  • Agente o distributore locale
  • Società interamente a capitale straniero
  • Joint venture con partner locale
  • Acquisizione di società esistente
  • Programmi di incubazione o accelerazione

Ogni opzione implica un diverso equilibrio tra controllo, investimento e velocità di ingresso.

Fasi principali per costituire una società in Qatar

  • Pre-licensing
    Analisi strategica del mercato e del settore, selezione della giurisdizione più idonea, definizione della struttura societaria e ottenimento delle approvazioni preliminari.
  • Licensing
    Costituzione dell’entità legale, ottenimento delle licenze e dei permessi necessari, formalizzazione della governance e dei requisiti regolamentari.
  • Post-licensing
    Avvio dell’operatività: immigrazione e permessi di soggiorno, apertura dei conti bancari, attivazione delle infrastrutture operative e amministrative.
  • Compliance continuativa
    Gestione degli adempimenti ricorrenti (societari, fiscali, regolamentari), aggiornamento della documentazione e mantenimento dell’idoneità per contratti e gare.

·        Gli elementi più critici sono l’ottenimento delle approvazioni preliminari e la disponibilità del rappresentante autorizzato per il rilascio della computer card e del permesso di soggiorno.

Le tempistiche dipendono dalla giurisdizione, dal settore di attività e dalla completezza della documentazione.


In conclusione, Il Qatar offre un contesto solido e favorevole per l’avvio e lo sviluppo di attività imprenditoriali, grazie a una combinazione di stabilità macroeconomica, infrastrutture di eccellenza, apertura agli investimenti esteri e visione strategica di lungo periodo.

Il successo nel mercato qatariota dipende in larga misura dalla corretta scelta della giurisdizione, dalla definizione di una strategia di ingresso coerente con gli obiettivi aziendali e da una gestione rigorosa degli aspetti normativi e operativi. Le fasi di pre-licensing, licensing e post-licensing richiedono particolare attenzione, così come la disponibilità del rappresentante autorizzato e il rispetto degli obblighi di compliance.